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從8人小團隊起步，到產品遠銷70多個國家和地區；從單一辦公家具到覆蓋全場景的家居產品線，這家企業用15年時間完成了華麗轉身。在剛剛舉辦的2025鄭州跨境電商大會暨外貿優品中華行(河南站)活動上，頂端新聞記者走進洛陽美諾斯辦公家具有限公司展位，試圖探尋這家外貿企業在國際貿易變局中逆勢增長的密碼。

【年營收超1.7億元，產品遠銷70多個國家和地區】

“2010年公司成立、產品打樣時，我們只有8個人，后來擴充到二三十人，靠著一股拼勁，第一年就實現了700萬元的營收。如今，團隊已超過300人，年營收突破1.7億元，產品遠銷全球70多個國家和地區。”洛陽美諾斯辦公家具有限公司總經理王宇航在接受頂端新聞記者采訪時表示，企業的快速發展離不開兩大關鍵因素：當地鋼制家具產業帶的深厚積淀和企業的自我革新。

洛陽美諾斯辦公家具有限公司所處的龐村鎮很早便與鋼制品結緣，上世紀80年代起，當地居民憑借一把榔頭、一張鐵皮打出來一片天，生產的保險柜、鎖具等遠近聞名，大大小小的手工作坊不斷涌現，后逐漸發展成小型工廠，這里出品的鋼制辦公家具享譽海外。

2018年前后，洛陽美諾斯辦公家具有限公司迎來了轉折點。

“任何行業都有成長周期，當業務做到五六千萬元的時候，我們遇到了瓶頸，狼多肉少的競爭格局導致蛋糕不夠分了，產品價格越‘卷’越低。”王宇航談到，企業隨即改變航向，從鋼制辦公家具駛向鋼制家居用品，由此打開了新世界的大門。

王宇航表示，盡管鋼制家居用品工藝繁瑣、消費需求千奇百怪，但作為“后入式”家具代表，其輕便、環保等特點顯然要優于木質家具，這個市場潛力無限。為此，洛陽美諾斯辦公家具有限公司斥資5000萬元建新廠，同時專門組建研發團隊，員工們到家居賣場學習，從木質家具設計中汲取靈感，以月推百余個SKU的速度在市場中搶占先機。

帶有印花的儲物柜、年輕人放手辦的“痛柜”、富有設計感的餐邊柜……頂端新聞記者發現，洛陽美諾斯辦公家具有限公司的鋼制產品線已從傳統的辦公場景延伸至家庭生活的各個角落。

【關稅風波之下，龐村鋼制家具仍具競爭力】

談及美國對華加征關稅事件，王宇航認為，對于龐村鎮鋼制家具產業而言影響不大。

王宇航指出，關稅上調以后，龐村鎮鋼制家具價格依舊誘人。他以洛陽美諾斯辦公家具有限公司的同款產品為例說明：該商品在美國實體店零售價為300美元；而企業通過亞馬遜To C平臺銷售時，即使定價僅100多美元仍能保持盈利空間。

王宇航坦言，盡管有一部分海外采購商在短期內曾持觀望態度，但因為具備價格優勢，公司的零售業務卻不降反增。今年以來，其亞馬遜店鋪銷售額同比增長了四到五成，產品供不應求，有時候發貨都來不及。

他補充，曾經有同行業的從業者擔心，美國對華加征關稅會對國內鋼制家具出口產生不利因素，甚至有人一度盤算要到東南亞國家布局新工廠，以規避可能帶來的風險，幾相對比之后，他們發現完全沒有必要。

他說，這是因為，一方面，美國對東南亞國家也加征了一部分關稅，另一方面，在東南亞設廠，生產成本至少要提高30%以上，這樣做也不劃算。

【“自主生產+產業協同”模式，帶動區域集群發展】

作為一家集研發、生產、貿易于一體的鋼制家具制造企業，洛陽美諾斯辦公家具有限公司在專注自身生產銷售的同時，積極整合行業資源，帶動周邊同行走出去。

公司不僅經營自產產品，還通過貿易渠道將洛陽本地二三十家鋼制家具工廠的產品銷往海外市場，其中與四五家工廠建立了年超千萬元的訂單合作。

這種“自主生產+產業協同”的創新發展模式，既壯大了企業自身實力，又推動了區域產業集群的共同發展。

洛陽美諾斯辦公家具有限公司的發展之路僅僅是當地眾多企業成長過程中的一個縮影。據了解，龐村鎮已成長為擁有1000多個品種、總產值近200億元的鋼制家具產業集群，銷售份額占全國70%以上，成為享譽海內外的“鋼制家具之都”。龐村造的鋼制家具，通過宜家、Costco等銷售渠道進入千家萬戶。

王宇航對頂端新聞記者表示，在穩外貿的同時，洛陽美諾斯辦公家具有限公司也在積極試水國內市場。隨著國內品牌銷售部門的成立，其自主品牌“佰卓”已在小紅書、抖音等電商平臺上架。

在2025鄭州跨境電商大會暨外貿優品中華行(河南站)活動現場，頂端新聞記者注意到，洛陽美諾斯辦公家具有限公司的展位前咨詢客商絡繹不絕。談及企業發展前景，王宇航充滿信心。

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